建築

近年、企業の成長と競争力の維持には、迅速かつ的確な意思決定が求められるようになっています。特に、経済や業界の動向をタイムリーに把握し、データに基づいた判断を行うことが成功の鍵となるでしょう。

そのため、建築業界でも経済情報プラットフォームの導入が進んでいます。今回は、経済情報プラットフォームを導入した事例を通して、その利点を紹介します。

住友不動産の事例

住友不動産が経済情報プラットフォームを導入したきっかけは、トーマツ主催の「Morning Pitch」でのプレゼンテーションでした。当初は経済情報プラットフォームが証券会社やコンサルティングファーム向けのツールという印象を抱いていましたが、社内で詳細な説明を受けたことで、営業活動にも活用できることが判明しました。特に、アプローチ企業リストの作成や情報収集の効率化に役立つという点が評価され、導入を決断されたそうです。

住友不動産では、各営業マンが経済情報プラットフォームを活用してアプローチ企業リストを作成しています。例えば、従業員数や売上高が伸びている企業、M&Aを実施した企業など、特定の条件をもとにリストを抽出し、オフィスニーズの高い企業にターゲットを絞ってアプローチを行っています。これまで、営業マンは主にニュースや紹介を頼りにアプローチ先を選定していましたが、経済情報プラットフォームの導入により、データに基づいた正確なリストを短時間で作成できるようになったとのことです。

具体的な改善としては、リスト作成にかかる時間がこれまでの2時間から約20分に短縮されました。また、訪問前には業界動向や競合情報、関連ニュースを経済情報プラットフォームで一括して確認できるようになり、訪問先企業に対する理解を深めた上で、より的確な提案ができるようになっています。このように、住友不動産では、経済情報プラットフォームを活用して営業活動の効率化を実現しています。

参照元：スピーダ公式（https://jp.ub-speeda.com/customers/rd/）

小野建株式会社の事例

小野建株式会社は、1949年に設立された鉄鋼・建材商品を取り扱う専門商社です。人口減少や市場の縮小といった厳しい経済環境に直面している同社では、次の3つの成長戦略を掲げています。

• 営業・物流拠点の拡充
• 加工機械・加工種類の拡充
• 工事請負事業の拡大

これらの戦略を実現するために、経営環境の変化に迅速に対応した経営判断を下すことが不可欠でした。そのため、経済情報プラットフォームのソリューションを活用することで、事業環境に応じた戦略の高度化を図ることができると判断し、導入を決定したそうです。

初めての利用で、サポートが手厚い点に安心感を得られているそうです。

参照元：スピーダ公式（https://jp.ub-speeda.com/news/0613/）